吴平淘宝问答：店里爆款流量越来越少，是否跟产品有关？

淘宝今日问答：

吴哥，您好！我店里有一个爆款流量越来越少，是不是跟产品更新有关呢？

如果是去年底上新的产品，现在重点推广有权重吗?另外我上一个新品，价格想卖99元，我可不可以先定价39元，然后慢慢升到99元可以吗？

答：一、流量减少建议从这几方面去分析原因：

A、分析宝贝最近2周的人气增长模型是否下降，人气模型的数据有流量、收藏加购、销量，重点分析销量纬度，如果人气模型下降迅速，建议重新做7到10天的人气模型增长。

B、分析是否有竞品最近人气增很快，特别是销量增长很快，把你的排名挤下去了，特别是新品的增长模型。

C、分析自身店铺最近DSR是否有下降。

D、对于天猫，分析店铺三个售后服务指标是否低于行业平均值或有持续下滑趋势。对于C店分析最近好评率、纠纷退款率、买家喜爱度（收藏店铺、收藏宝贝、分享宝贝）是否有在下降。

E、分析最近30天店铺销售额（层级影响）及全店动销率是否在下降。

F、分析单品近期转化率是否下降，跳失率是否增加。

G、分析客服咨询转化率是否下降，2015/2016年淘宝增加咨询转化率的权重 。

F、分析近期店铺客单价是否下降。

然后建议停止搜索刷单，通过直通车投入带来成交从而提升宝贝的搜索权重。

二、关于阶梯价，推广前期是可以通过阶梯迅速提高销量，增加权重。但一定要注意的是前期以99元的价格测试一下转化率，如果转化率接近同价格段竞品当中优质产品的话，那么你这个思路就能行得通。

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