http://www.ecwin.cn黄若：天猫（原淘宝商城）创始记http://www.ecwin.cn/story/3600.html天猫（原淘宝商城）现在是中国最大的B2C平台，其诞生过程是怎么样的？为什么每个品牌在天猫只能有一个旗舰店三个专营店？为什么是一口价？大家可以看看淘宝商城的创始人黄药师讲述天猫孵化的过程。黄若网商故事2022-05-14 10:01来自网络http://www.ecwin.cn/doit/piaopiaolong.html这个飘飘龙毛绒玩具网站www.piaopiaolong的实验是2009年6月开始的，主要是跟著名的网货品牌飘飘龙有关的，最大的关系是一个全拼域名。结果是：在一篇文章下面，留下了一队真实的留言，均是跟加盟有关。阿飞网站运营2022-03-12 11:26原创http://www.ecwin.cn/top/b2b-website.html全球性的B2B网站平台是外贸网络推广中重要的一环，认识了了解这些B2B网站，有助于外贸业务的顺利开展，对外贸SOHO和外贸业务员都是非常有用的信息。开拓者电商网站2022-03-12 11:19原创http://www.ecwin.cn/top/10105.html网站分类目录是把互联网上网址网站信息收集整理在一起，按着不同的分类、主题，放在相应的目录中。早期得到很大的应用，随着搜索引擎时代的到来，网站分类目录逐步退出了人们的视线，但分类目录收录能提高搜索引擎中网站权重，如Dmoz分类目录。时尚巴黎电商网站2022-03-12 11:14paidaihttp://www.ecwin.cn/book/128.html《电子商务(英文版)(第7版)》定位明确、体例新颖、结构合理、内容全面、语言精炼、叙述清晰，适合作为高等院校相关专业的电子商务课程教材，也可供企业经营管理者和从事电子商务的专业人士参考作者:(美)施奈德电商书籍2019-06-16 11:43书店http://www.ecwin.cn/book/363.html《网站分析实战》-如何以数据驱动决策，提升网站价值（大数据时代的分析利器）王彦平电商书籍2019-06-16 11:41电子工业出版社http://www.ecwin.cn/book/3643.html本书是作者近30年从事零售及电子商务管理的总结和分享，作者从地面零售到电子商务，从跨国公司高管到管理民营企业，从开创天猫模式到带领当当上市，被业界称为中国零售实战派的领军人物。黄若电商书籍2019-06-16 11:41电子工业出版社http://www.ecwin.cn/book/3655.html微信营销布道者和理论奠基人撰写，系统阐述微信营销原则、方法、技巧、营销效果的量化评估，10余个行业解读，13个成功案例剖析程小永电商书籍2019-06-16 11:41机械工业出版社http://www.ecwin.cn/market/10000qq.html营销推广就是你每天都在用的：旺旺、QQ、搜索引擎推广、联盟、推广服务公司等等。顺红商城的胡总的旗下掌管的1万多个qq群的营销手段，别说1万个，就是现在我qq上的6-7个qq群我都已经手忙脚乱的了......约克法西斯网络营销2019-02-17 11:24Paidaihttp://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4122.html看到还有不少网商把B2B生意做不好的怨气撒到平台上，这是一个本末倒置的观念，必须也很有必要纠正一下。 1）B2B平台只能提供流量，无法代替你成交； 2）成交的前期取决于信任度，当然还有价格及服务； 3）成交是信任与定位、卖点真正切入客户的心智。张有为电商智库：张有为（工业品电商培训）2016-10-12 15:07http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4112.html从2013年开始，又有大量的B2B平台诞生，而且势头很猛，这一波B2B平台以各垂直行业为主，基本上很少有综合类的，这些平台的老板都是在各自行业的大佬级人物，有丰富的行业资源和客户积累，应该说他们做垂直行业的B2B平台是最合适的了。但他们也有自己最软的软肋。张有为电商智库：张有为（工业品电商培训）2016-10-12 15:03http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4100.html：【如何通过260个B2B平台做出好生意来】遥想05年2月做了@阿里巴巴 诚信通和@慧聪网 买卖通 等6个B2B平台的付费会员，随后3年做了250多个B2B平台免费会员。就靠这260个B2B平台，网上B2B创业初成。张有为电商智库：张有为（工业品电商培训）2016-10-12 15:01http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4090.html张有为，草根一个，在网上卖了12年的工业品和工业设备，处于“退休”状态，目前给国内知名学府的总裁EMBA班讲电商课，自己也开设不同程度的电商实操班，讲课风格是典型的海派清口。B2B班学员评价：大学内容，小学教法，通俗易懂。总裁班老板学员评价：张老师讲课，没有“好”评，都是“很好”！张有为电商智库：张有为（工业品电商培训）2016-10-12 14:56http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4080.html没有网络推广基础、从零开始的人，学推广的第一步是从注册60个B2B平台的免费会员，并在每个B2B平台至少发布60条供应信息开始，不管你是做消费品、农产品开淘宝店的，还是做工业品、工业设备的，无论你是个人还是企业，都要完成这第一步的推广练习，这是少到不能再少的作业和基本功，这样就开始入门了。张有为电商智库：张有为（工业品电商培训）2016-10-12 14:48http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4070.htmlB2B平台推广的本质是内容营销：1）内容，不是产品说明书，贴点说明书仅仅是内容的一小部分；2）内容，是你本人及你的产品的卖点（特色、优势、好处），卖点的背后是营销策划；3）内容，是让客户信任你本人及你的产品，信任的背后是故事。张有为电商智库：张有为（工业品电商培训）2016-10-12 14:45http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4060.html新的思考是把供应信息写成类似于故事的结构，故事的主角是客户，是客户在用了你的产品或设备后的效果或解决的问题。在供应信息这个故事里，让客户成为那个英雄，而你是帮助客户实现他她自身目标的配角。张有为电商智库：张有为（工业品电商培训）2016-10-12 14:42http://www.ecwin.cn/topic/shuping.html竖屏思维，100%提升手机端转化率的秘密，陈柱子原创设计思维，传统平面设计作品，天生有足够多的时间让用户慢慢阅读，所以设计师耗费了巨大精力在在设计感（逼格）上。但手机屏是个小尺寸舞台，手机用户几乎不会认真看完任何东西。因此，移动设计师的第一要务，应该是让手机用户很舒服地看到你想表达的东西。陈柱子电商专题2016-10-12 09:05http://www.ecwin.cn/wuping/4045.html从店铺层面来说，官方的活动尽量参加，对店铺成长有好处，特别是当天官方活动KPI做的好的情况下。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:55http://www.ecwin.cn/wuping/4033.html商场如战场，作为一个有远见的运营，应该时刻关注竞争环境的变化并作出运营方案的调整。对于已经靠低价成长起来抢压了你市场份额的竞品，我以前讲过好多方法，今天我再讲一些思路。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:43http://www.ecwin.cn/wuping/4020.html一、“公开推广”的优惠券是由系统自动生成在宝贝页面或平台在在站内其他频道内曝光，比如手淘宝贝页面“标题下面”的【领取优惠券】就是典型的公开推广的优惠券。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:40http://www.ecwin.cn/wuping/4010.html吴哥，现在追竞品距离已经在靠近，对方销量在下滑了，想加把力气把对方干死，应该从哪些地方入手？ 吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:36http://www.ecwin.cn/wuping/8400.html我们团队会将评价拆分为评价、商家回复、晒图比例、追评比例，这4个评价维度我们都要做到超过竞争对手，特别是晒图评价比例及追评比例，以此提高我们的转化率。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:32http://www.ecwin.cn/wuping/3993.html切忌不要频繁修改销售价格，如果确实有客户需要优惠，可以做自主推广的店铺优惠券，然后让客服发优惠券链接给买家。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:28http://www.ecwin.cn/wuping/3988.html今年淘宝的搜索功能取消了搜索某个关键词后，在搜索结果页显示宝贝数量的功能。现在这个功能可以通过生意参谋--市场行情--搜索词查询--相关搜索词这个功能来查看关键词宝贝数。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:24http://www.ecwin.cn/wuping/3975.html利润高，转化高，没花什么时间及成本去优化推广的产品，自然能每天销售几十单，说明这款产品是非常具备竞争力的，所以当然得加大推广力度。不需要重新上架新链接推广。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:12http://www.ecwin.cn/wuping/3966.html买家晒的图片可以删除，但买家必须在PC端登录淘宝账号，买家在PC端登录淘宝账号后，可以在“已买到的宝贝”--“评价管理”中选择删除某一张或多张图片。 吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 17:07http://www.ecwin.cn/wuping/3955.html流量减少建议分析宝贝最近2周的人气增长模型是否下降，人气模型的数据有流量、收藏加购、销量，重点分析销量纬度，如果人气模型下降迅速，建议重新做7到10天的人气模型增长。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 09:39http://www.ecwin.cn/wuping/3945.html一、单品降权对店铺其他产品没有任何影响。 二、店铺有虚假交易处罚记录（申诉不成功）会对店铺内所有产品的权重产生影响。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 09:35http://www.ecwin.cn/wuping/3938.html换详情页的5天左右，一定要提高转化率比换详情页前高，具体在换详情后怎么提高转化率，我以前朋友圈讲了很多方法，比如让利、礼品或物流升级等，这里我就不再赘述了。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 09:32http://www.ecwin.cn/wuping/3922.html你这属于属性不匹配，属性不匹配会有以下几点影响：1、搜索权重会减分，2、影响直通车宝贝单元权重，3、影响转化；我给你的建议是，赶快把属性修改成与宝贝匹配的属性。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 09:28http://www.ecwin.cn/wuping/3911.html如果你参加淘金币活动的目的是为了增加宝贝权重，打造爆款或提前以本产品双11抢流量作准备，那么我建议你的活动价格在最近7天淘金币活动同品类当中具备竞争力。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 09:20http://www.ecwin.cn/wuping/3900.html按天猫规划宝贝详情页做竞争对手产品PK是属于不正当竞争行为，所以不能直接把自己的产品与竞品在详情页中进行PK。但是可以换一个方式详情页进行新款与老款的PK。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 09:14http://www.ecwin.cn/wuping/3899.html最近评价排序规则变动后，除了账号等级、评价晒图等，还有最重要的两个维度一是互动，互动包括点赞、评论等，二是评价字数的长度，越长越有机会置顶。吴平电商智库：吴平（淘宝问答）2016-10-09 09:03http://www.ecwin.cn/jianghui/3883.html其实，真正赚大钱的机会，并非是因为你在大行业成功，我见过在大行业做几千万销售额，利润才不到100万的。因为大行业高手多，大家拼得狠，最终其实利润并不高。真正赚大钱，是那些小市场养成大市场的机会。比如前面说的狗粮，一开始他也没想到能够几年内成长成为几亿规模的企业。不是他多牛，而这个市场成长得实在太快了，每年市场需求就是50%的增长。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:18http://www.ecwin.cn/jianghui/3878.html我选择供应商，一来选择货源当下有优势的。更加重要的是，是听这个供应商开发产品的思路是什么样的？这个思路就能够判断，他的产品在市场上会有怎么样的表现，以及未来这个供应商的发展会怎么样。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:16http://www.ecwin.cn/jianghui/3866.html我见过的大多数卖家，在『卖便宜还是卖贵』这个问题上，他们的主张都是『薄利多销』。而且的确在淘宝上，大量的产品都是依靠价格战取胜。淘宝上的爆款，也大多是那种价格非常便宜的产品。另外，很多卖家在这种思维上，不敢去卖成本高的产品。他们想着：这个成本价就是人家的售价。产品虽然更好，但是客户摸不到，不知道啊。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:13http://www.ecwin.cn/jianghui/3858.html如果一个策略是别人很快学会的。那么你的优势保持的时间会比较短，比如你只改了一张图；而如果一个策略是你准备了半年才实现的，对手很可能就不敢跟，或者想明白的时候他已经跟不上了，那么这样的策略，才是长期立足一个行业的根本。比如你让供应商和团队效率更高，产品质量更好，成本下降等等。所以，你必须有你的『核心竞争力』。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:10http://www.ecwin.cn/jianghui/3848.html一家正常的店铺，你会发现你只要开通淘宝客，都会有5-10%的淘宝客流量。这是捡来的，不要白不要。所以我说一定一定一定要开通。还有一个问题：卖家找淘宝客能够赚钱吗？接下去我要说：对于卖家主动去找的淘宝客推广，99%的情况是：卖家卖一单赔一单。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:08http://www.ecwin.cn/jianghui/3838.html我常被问到：是发现机会后，再去找货源？还是手上有这样的货源，然后正好碰到这个细分市场机会？或者说，我的货源分析下来，并不符合某个细分，再去重新换货源吗？因为有的卖家在他运营前，并没有系统地接受过这些经验，故而可能他的产品，并不一定非常符合淘宝这个市场。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:05http://www.ecwin.cn/jianghui/3821.html99%的淘宝卖家不懂得定位。而真正想在淘宝立足，一定要理解定位。传统定位理论，由美国商业大师里斯与特劳特发明。讲述了一个品牌要成功，务必能够占领一个品类，比如王老吉之于凉茶，香飘飘之于奶茶。当消费者想到某个品类，就想到某个品牌的时候，那么这个品牌就赢得了天下。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:03http://www.ecwin.cn/jianghui/3181.html淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 20:00http://www.ecwin.cn/jianghui/3800.html一个好的运营和一个差的运营，就体现在，对于同一组产品的驾驭能力。一流的运营需要具备什么样的能力呢？我列了10条，大家比对一下。 蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 19:57http://www.ecwin.cn/jianghui/3799.html2016年开始，由于网红店的出现，大家纷纷认识到了，社交媒体所带来的红利，成为了下一个电商的机会。不但女装领域，在其它领域，不断出现了网红、达人，在社交媒体上推荐自己喜欢的产品。粉丝们不断为之买单。而最早认识到这个机遇的卖家们，享受了这波的红利。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 19:54http://www.ecwin.cn/jianghui/3787.html淘宝从创立开始就有了很多促销活动。那么针对不同的玩法，就有了各种促销活动的平台，天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等，是其中最有名最受到商家欢迎的活动平台。怎么上这些活动，淘宝这些活动的说明中都会有。但这些细节不是我写文章的重点。我们重点去理解这些活动背后的原理才更重要。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 19:52http://www.ecwin.cn/jianghui/3773.html我们建议PC直通车与移动端直通车单独投放。移动端更强调针对于少数转化率极高的词抢前面的排名，因为一个精准词如果手机直通车冲到第一带来的移动端流量，是可能超过10个词在PC端直通车的总流量的。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 19:48http://www.ecwin.cn/jianghui/3766.html淘宝直通车，就是让你的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 19:45http://www.ecwin.cn/jianghui/3755.html淘宝网自身靠什么赚钱？大多数来自于商家的广告，而影响最大的广告，就是直通车广告。淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 19:42http://www.ecwin.cn/jianghui/3743.html手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。蒋晖电商智库：蒋晖（富网店创始人）2016-10-08 19:40