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吴平淘宝问答:想把竞品干死应该从哪些地方入手?

[ 字号: ] 作者:吴平

淘宝今日问答:

吴哥,现在追竞品距离已经在靠近,对方销量在下滑了,想加把力气把对方干死,应该从哪些地方入手?

答:

一、与竞品对比的劣势:

1、近30天销量差距:对手3000,自身300。
2、转化率的差距:对手高,自身低。


对手给予赶超的机会:
1、最近7天竞品的销量一直在下滑,自身的销量一直上升。

二、超越对手前需要解决的问题:

1、转化率:解决方向
   1.1 在竞品找出评价标签最多的负面评价,比如鞋子品类很多买家提到“容易脱胶”,那么在你的评价利用“容易脱胶”做些文章,然后在你的详情页中针对“不易脱胶”你们是用了什么工艺。
   1.2 在竞品中找出评价标签最多的正面评价,比如手机类产品很多买家提到“速度快”,那么你的评价利用“速度快”做些文章,然后你的详情页中针对“运行速度快”单独做描述。

三、超越对手的推广方案:

方案A:直通车每天增加费用,同时配合“收藏/加购/分享”送礼物的方式提高产品的人气权重。这个方案速度较慢,存在的风险是竞争对手发现你后,会马上反击。

方案B:直通车每天增加费用,同时增加一个类似产品但价格较低的SKU,并且通过利益刺激买家最快速度收货。这样可以最快速度地打开销量和综合双向搜索流量的入口 。

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