三狼啸月的故事，其实是一种生产力

三狼啸月的故事快速的在B2C行业圈内传播，这个有趣的互联网销售现象把搞笑评论和口碑传播发挥的淋漓尽致，一件普普通通的T恤，居然畅销网络，成为Amazon销量冠军。

这件T恤其实很简单：Three Wolf Moon T-shirt（三狼啸月），黑色的底，上面印着三只狼，对着一个月亮嚎叫，Amazon的售价为($12.15 - $18.95)。

这件T恤能这么出名，其核心是什么呢？

按我自己的话来说，其实就是两个词：“搞笑评论”“口碑传播”，这两个词组合起来就可以成为生产力了。

话说，这件莫名其妙的衣服，莫名其妙的吸引了高达785则的评论，个个都蛮长的，而且个个都是超级搞笑的。这些评论，都是在讲他们买了这件衣服后，有多么喜欢他，而他们喜欢的理由，都是莫名奇妙、很无厘头的理由...

其中，这一切的源头的「第一则评论」非常重要，这第一则评论发生在去年十一月初，这位仁兄叫做B. Govern，住在纽泽西，他先给了这件「三狼啸月」衣服五颗星的高水准评价，然后写了以下这段发人省思的话：

「这件『三狼啸月』因为有印狼的关系，所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后，我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后，我就出门去Wal-Mart逛逛，然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮吠叫，她们都问问我可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的！」

「然后，我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里，终于碰到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的『三狼啸月』！」

这家伙的评论还没完，他还写了这件衣服的「优点」与「缺点」──

优点：这件Ｔ恤…穿在我健肥的身上刚刚好，有狼儿在上面，可吸引女人。

缺点：只有三只狼，略显不足。当我手一叉在胸前，就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。

总之，就这么一个家伙，留下的这么一段话，竟然如同神迹的钥匙，竟然打开了网路的锁孔。于是，就吸引其他人轮番的来写一些其他的搞笑的评论。后来这则评论，也继续成为网友推选最有帮助(helpful)的评论。

有趣的是，这些完全是搞笑搞怪的评论，因为全部都是故意在无厘头的「赞赏」这件Ｔ恤，所以这些评论者在讲完笑话后，自然都是送给这件「三狼啸月」最高的星星数──五颗星！这件衣服的785则评论中，竟然其中有高达607则评论皆将它评为「5颗星」。这么多个「五颗星」，让这个商品很快就打败其他任何商品，来到了排行榜的宝座，然后又得到更多的点阅、更多的评论、更多的笑话、更多的「五颗星」……这么一个百年难得一见的「正向循环」就这么产生了。然后，由于这些评论太有趣、太爆笑了，如果真能买一件回家穿，穿给同事看、穿给邻居看、穿给球友看，也是一个很有趣的话题，于是，大家争相来看，争相来买，这件衣服当然就成为销量最大的成功商品了！

没错，就这么一件，莫名其妙的“三狼啸月”！（以上部分节选自：Mr.6）

三狼啸月，再一次让我看到了互联网的口碑力量以及娱乐精神。我想这也是很多B2C推广爱好者喜欢这个故事的原因吧。

上一篇：精准邮件营销实战解析
下一篇：女性网民最关心的话题!