60岁老网商李棠华：我还能再干20年

    1、 李棠华50多岁才开始用电子商务，照样把自己的小公司做到了上千万的业绩。
    2、 李棠华在自己公司取得成功之后，还通过很多中小企业也带来了业务机会。
    60岁，是很多人开始退休生活、准备颐养天年的年纪。李棠华，一个60岁“高龄”的老网商，没有豪华的办公室，没有庞大的销售队伍，不投放广告，却将一个 西裤上小的不能再小的配件——裤钩，做成了年销售额超过千万元的大生意。他运用娴熟的电子商务业务，仍然走在创造辉煌的人生路上。
    从300万到1250万
    一个偶然的机会李棠华接触到阿里巴巴，就加入到诚信通。“那时的年费只有2300元，反正也不贵，当然就想不妨做一年看看。”然而就是这次的偶然“邂逅”却让李棠华再也没有离开阿里巴巴和诚信通。
    2004年刚刚加入诚信通的时候，他坦言，自己这么大的年纪从事网上贸易有很多困难，开始的时候不会写博客不会发帖子，每天都要上网去偷师学艺，把很多老 年人含饴弄孙的时间花在上网看别人的经验和帖子上，也正因为秉承“天道酬勤，以勤补拙，锲而不舍，笨鸟先飞”这样的理念，李棠华的生意开始在网上做的风生 水起。
    “阿里巴巴确实是个很好的平台，但并不是上了这个平台上就能做到生意，关键还是要看自己对电子商务的理解能力和运用技巧。”李棠华非常重视对网站的建设， 每一个小小的裤钩产品他都请专业摄影师拍摄，图片和文字说明都非常清晰，这样客商一旦进入到他的网页，就可以很容易看清楚他的产品。
    2007年李棠华的营业额已经达到1250万，这些基本都是电子商务给他带来的，相对于以前没有使用电子商务的阶段，最好的营业额只能做到每年300万，这样打着滚翻番的业绩对于一个只有10人的小公司而言是无论如何都做不到的。
    在李棠华的概念中，并非大手笔的投放广告才是建立品牌，有了互联网凭借电子商务，他觉得即使不投入成本，或者投入很低的成本也可以建立自己的品牌。李棠华 对阿里巴巴的竞价关键词却是情有独钟，从2005年起就开始参加竞价，每月必争关键词“裤钩”、“调节扣”，连续至今已达60余次标王称号。 三年来虽然为了关键词的标王花了6万元，但是企业每年的销售额飞速增长，投入产出比很合理。
    此外，写博客也是李棠华的“杀手锏”。从2006年开始，他就一直坚持写博客，博客文章里没有空洞的理论，但都是现实生意实例中的经验总结，朴实的文字中 包含着这个老网商真诚的商业精神和经营理念，非常具有启发性。他的博客每天的浏览量可以达到数百人次，他写的“K.O的生意经”系列博客文章颇受欢迎。很 多客户就是在看了他的博客后，找他谈成了生意。
    失败成就“中国制造”
    风光的背后总有不为人知的失落与挫败，李棠华也曾经经历了将自己打好的江山拱手让人的痛楚，欲哭无泪。
    李棠华在博客中写道：“早在2007年底，我已遭遇寒冬的袭击，在冰窖中饱受煎熬。为我OEM加工生产裤钩的日本公司突然在合约期内单方面恶意提价200%-400%，这样的突然袭击对一个十来人的小企业无疑是一场灭顶之灾。”
    面对残酷的商业竞争，李棠华憋了口气：钱可以不赚，这口气非争不可！太空登月都难不倒中国人，我不信就做不好小裤钩？
    以前是日本公司替李棠华OEM生产裤钩，每年都从日本进口裤钩在国内销售。2007年开始，李棠华运用多年积累的经验，整合国内资源，反复试验、全数检测、不断改进，终于生产出中国制造的，能完全符合日本标准并适应日本市场的铜合金检针裤钩了。
    他将每年1.5亿日元派发给日本公司OEM生产的订单全部转为国内采购和加工，给国内很多中小企业带来商机和就业机会。这种创新的方法带来了极大的商机， 商品经济，市场说话，面对能与日本裤钩媲美的质量，价格又低于日本裤钩近30%，“中国制造”的裤钩很快抢占了日本裤钩的市场。
    经过这次失败，李棠华开始有意识的保护自己的产品和知识产权，现在他拥有了两个注册商标和五项实用新型专利，从最开始代理日本公司产品到拥有自己的“K.O”品牌。全国85%的男装品牌都在使用他的产品，其中不乏虎都、利郎等知名品牌。
    曾经有一位客户前来找李棠华合作，但不相信他的产品品质，并拿出一直使用的某英国公司的产品给他看。凭着丰富的专业知识，李棠华一下就看出了该产品的弊端，并向客户详细说明。没过几天，这位客户就向李棠华发出订单，现在还保持着每年80万套的订货量。
    “中国的货可以畅销，但是我们一定要保证质量，中国人的脸丢不起。”李棠华在博客中写道，“中国的中小企业也能生产出好产品。”
    60岁踏上二次创业征程
    2009年，李棠华的奋斗目标是利用互联网和电子商务平台扩大内需的同时突破外销，他算了一笔账：在材料和品质相同的前提下，以前在日本OEM加工生产的 不锈钢裤钩要卖0.33元/副，调节扣卖1.99元/副；现在中国制造的分别只卖0.24元/副和0.99元/副，真正做到让厂商少花钱用最好的产品。很 多中小企业还在过冬，李棠华已养精蓄锐，精神抖擞的踏上了二次创业的征程。
    “我要利用互联网打造一个响当当的民族品牌，让K.O裤钩畅销全球。因为我是一名优秀网商。”
    李棠华雄心不减当年，让人想起2008年他站在全球十大网商的领奖台上的豪言：“正是互联网让我像年轻人一样充满了活力，我还能再干20年！”

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