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100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

[ 字号: ] 作者:酷宝数据

今天下午查看数据,无意中发现了一组异常奇特的数据。

                                                                  (图1)

图1是商城店铺“同仁堂金汇丰畅专卖”5月18日至6月2日,每日成交量统计图。

平时的每日成交量都在300左右。

6月2日如此大幅上涨的成交量非常吸引眼球。

换成比较明显的柱形图来展示:

                                                                  (图2)

通过数字标签,大家可以看到,6月2日那天的成交量28,799,几乎是平时的100倍!

再来看下成交金额和成交次数。

                                                                    (图3)

 

                                                                 (图4)

       6月2日单日成交次数19,638,成交量287,99,如果是在淘宝集市,一皇冠等级的好评要求是10001分,那么按这个交易量,不到一钻的店铺足以在一天内直接冲到皇冠级别了。

      咨询了客服,原来店铺昨天上了首页广告,再加上本身限时折扣的促销。

      可见,淘宝首页广告+限时促销的威力之大,令人感叹。

      我们来分析下综合数据报表。

                                                        (图5)

从上图的数据报表中,我们发现,6月2日虽然宝贝大幅度促销,但均价反而是上涨的。

                                                                     (图6)

     图6是6月2日店内销量TOP10的宝贝。

      连带会员卡一起创造了销量奇迹—— 单日销量几乎占了总销量的50%!

      我们来看下他店里宝贝价格变更情况: 

                                                                     (图7)

     价格变更幅度前十的数据报表:

                                                                    (图8)

      原价135元、现价42元的面膜是商家的主推促销宝贝。

     对于其它宝贝,即使一口价小幅上调,但商家采取了VIP价+包邮的方式,带动的销量也十分可观。

   

                             (图9)

       至此,我们不难总结出:淘宝首页广告毫无疑问为店铺带来了巨大的PV,部分宝贝的大幅减价促销更是推动了销量,而商家巧妙的营销方式则是起到了点睛之笔。

     如此天时地利人和,便创造了6月2日的销量神话。

    值得广大淘宝商家借鉴与思索。

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