看到还有不少网商把B2B生意做不好的怨气撒到平台上，这是一个本末倒置的观念，必须也很有必要纠正一下。 1）B2B平台只能提供流量，无法代替你成交； 2）成交的前期取决于信任度，当然还有价格及服务； 3）成交是信任与定位、卖点真正切入客户的心智。
张有为 . http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4122.html从2013年开始，又有大量的B2B平台诞生，而且势头很猛，这一波B2B平台以各垂直行业为主，基本上很少有综合类的，这些平台的老板都是在各自行业的大佬级人物，有丰富的行业资源和客户积累，应该说他们做垂直行业的B2B平台是最合适的了。但他们也有自己最软的软肋。
张有为 . http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4112.html：【如何通过260个B2B平台做出好生意来】遥想05年2月做了@阿里巴巴 诚信通和@慧聪网 买卖通 等6个B2B平台的付费会员，随后3年做了250多个B2B平台免费会员。就靠这260个B2B平台，网上B2B创业初成。
张有为 . http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4100.html张有为，草根一个，在网上卖了12年的工业品和工业设备，处于“退休”状态，目前给国内知名学府的总裁EMBA班讲电商课，自己也开设不同程度的电商实操班，讲课风格是典型的海派清口。B2B班学员评价：大学内容，小学教法，通俗易懂。总裁班老板学员评价：张老师讲课，没有“好”评，都是“很好”！
张有为 . http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4090.html没有网络推广基础、从零开始的人，学推广的第一步是从注册60个B2B平台的免费会员，并在每个B2B平台至少发布60条供应信息开始，不管你是做消费品、农产品开淘宝店的，还是做工业品、工业设备的，无论你是个人还是企业，都要完成这第一步的推广练习，这是少到不能再少的作业和基本功，这样就开始入门了。
张有为 . http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4080.htmlB2B平台推广的本质是内容营销：1）内容，不是产品说明书，贴点说明书仅仅是内容的一小部分；2）内容，是你本人及你的产品的卖点（特色、优势、好处），卖点的背后是营销策划；3）内容，是让客户信任你本人及你的产品，信任的背后是故事。
张有为 . http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4070.html新的思考是把供应信息写成类似于故事的结构，故事的主角是客户，是客户在用了你的产品或设备后的效果或解决的问题。在供应信息这个故事里，让客户成为那个英雄，而你是帮助客户实现他她自身目标的配角。
张有为 . http://www.ecwin.cn/zhangyouwei/4060.html最值得回顾的一次参观：参观京东物流中心
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